Automatisierung von Pricing & Repricing: Der neue Trumpf erfolgreicher E-Commerce-Händler

Im Jahr 2021 ist der Verkauf über das Internet mittlerweile für jedermann möglich. Daraus ergibt sich eine Situation, in der es unzählige E-Commerce-Anbieter gibt und es schwierig ist, seine Angebote von denen der Konkurrenz zu unterscheiden. Gleichzeitig sind auch die Transportunternehmen, Lieferanten, Steuern usw. je nach Produkt so vielfältig geworden, dass es schwierig wird, zu wissen, welchen Preis man für jedes Produkt festlegen muss, um ansehnliche Gewinnspannen zu erzielen.

Diese Probleme, die den Umsatz und die Rentabilität von E-Commerce-Anbietern beeinträchtigen, sind jedoch leicht zu lösen. Eine Software zur Automatisierung der Preisgestaltung und des Repricing ist alles, was Sie brauchen, um diese Probleme zu lösen. Lassen Sie sich von uns in acht Minuten zeigen , wie Pricing- und Repricing-Lösungen eine entscheidende Rolle in der Strategie erfolgreicher E-Commerce-Anbieter spielen .

Was sind Pricing- und Repricing-Lösungen?

Beginnen wir mit den Grundlagen: Bevor wir über Pricing- und Repricing-Software sprechen, sollten wir diese Begriffe definieren. Beides sind Anglizismen. Pricing bezeichnet den Prozess des Nachdenkens über die Preisgestaltung von Artikeln. Repricing bezeichnet das Ändern von Preisen, um auf seinem Markt attraktiver zu sein. Pricing- und Repricing-Lösungen automatisieren diese Techniken und perfektionieren sie.

Eine Pricing-Software wird alle Ihre Kosten einbeziehen, um den Selbstkostenpreis Ihrer Artikel zu berechnen und dann den Verkaufspreis zu ermitteln, je nachdem, welche Gewinnspanne Sie wünschen. Mit einer Pricing-Software stimmen die Preise, die Sie festlegen, immer mit Ihren Geschäftszielen überein.

Übrigens: Wenn Sie später den Lieferanten für einige Ihrer Produkte wechseln müssen, wenn eine Steuer erhöht wird usw., müssen Sie nur das entsprechende Feld aktualisieren und Ihr Produktkatalog wird automatisch auf den neuesten Stand gebracht. Das spart viel Zeit bei der Steuerung des Geschäfts.

Durch den Einsatz einer Pricing-Software wird sichergestellt, dass man nie mit Verlust oder zu geringer Marge verkauft. Dies ist ein viel häufigeres Problem, als wir vielleicht denken, denn wenn ein Katalog Hunderte von Artikeln umfasst, ist es schwierig, ihn mit stets einheitlichen Preisen auf dem neuesten Stand zu halten.

Repricing-Software wird es Ihnen ermöglichen, Ihre Produkte über den Preis zu differenzieren. Wie wir in der Einleitung erläutert haben, ist die Konkurrenz im E-Commerce so groß, dass es nicht selten vorkommt, dass Ihre Produkte in einem Meer von Angeboten untergehen. Ob Sie nun teurer, billiger usw. verkaufen wollen, wenn Sie Tausende von Produkten oder auch nur Dutzende haben, können Sie sicher sein, dass Konkurrenten kommen und Ihr Angebot überbieten werden, sodass es an Sichtbarkeit verliert. Selbst wenn man viel Zeit investiert, ist es im E-Commerce schwierig, eine Preisstrategie über Wasser zu halten.

Repricing-Software löst dieses Problem, indem sie die Umsetzung Ihrer Preisstrategie automatisiert . Sie wird Sie bitten, im Vorfeld Preisregeln für Ihre Produkte festzulegen.

Zum Beispiel "Ich möchte, dass der Preis meiner Produkte immer 1 € unter dem niedrigsten Angebot der Konkurrenz liegt". Die Software wird dann in Ihren Verkaufskanälen überprüfen, ob Ihre Preise gegenüber der Konkurrenz richtig platziert sind. Wenn Ihre Preise nicht den Regeln entsprechen, die Sie aufgestellt haben, wird die Software sie aktualisieren.

Mit einer Repricing-Software stellen Sie sicher, dass kein Konkurrent oder Neueinsteiger Ihre Preisstrategie durcheinanderbringt. Ihre Produkte werden sich also immer von anderen abheben. Da dies automatisch geschieht, müssen Sie sich auch nicht anstrengen.

Beachten Sie außerdem, dass eine Repricing-Software die Preise in all Ihren Verkaufskanälen mehrere hundert Mal am Tag abrufen kann. Selbst wenn Ihre Konkurrenz beschließen würde, die Preise ihrer Bestseller mehrmals täglich zu ändern, um das niedrigste Angebot zu behalten, würden Sie sie innerhalb weniger Minuten überholen.

Mit Repricing-Software können Sie die Mindestmarge angeben, die Sie auf den Einstandspreis Ihrer Produkte erzielen möchten. Die Mindestmarge wird der Repricing-Software als Referenz dienen, um einen bestimmten Preis nicht zu unterschreiten. Sie hat Vorrang vor den Preisregeln.

Es ist also unmöglich, dass die Automatisierung Ihrer Preisstrategie zu einem Geldverlust führt.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit Pricing- und Repricing-Software :

• Sie steigern Ihre Gewinnspannen, weil Sie immer zum richtigen Preis verkaufen.
• Sie steigern Ihren Umsatz, weil Ihre Angebote attraktiver sind.
• Sie eliminieren Verlustverkäufe aus Ihrem Geschäft.

Die Repricing-Lösung, ein Werkzeug, das sich besonders für das heutige E-Commerce-Ökosystem eignet.

Eine Repricing-Lösung zu haben, ist für einen E-Commerce-Anbieter heutzutage ein Muss. Sie bietet wertvolle Vorteile, um sich im heutigen E-Commerce-Ökosystem gesund zu entwickeln. Die UNCTAD (United Nations Conferences on Trade and Development) erklärte, dass im Jahr 2020 62 % der Online-Verkäufe auf ^{Marktplätzen} stattfinden werden1.

Marktplätze sind Verkaufsplattformen, ein Online-Äquivalent zu Einkaufspassagen, auf denen eine große Anzahl von Gewerbetreibenden gleichzeitig ihre Artikel vermarkten können. Der Wettbewerb ist dort allgegenwärtig. Daher ist ein Repricing-Tool unerlässlich, um seine Produkte zu differenzieren. Außerdem werden die meisten Marktplätze nach dem System der "Buy Box" betrieben. Repricing-Lösungen eignen sich besonders gut, um von diesem System zu profitieren.

Der Begriff Buy Box bezeichnet das Angebot, das auf den Produktbeschreibungen der Marktplätze hervorgehoben wird. Wenn Sie eine Spielkonsole verkaufen möchten und es mehrere Anbieter für diesen Artikel gibt, wird der Marktplatz das relevanteste Angebot auf Kosten der anderen hervorheben. Dieser bevorzugte Platz ist das, was die "Buy Box" ausmacht. Hier ist eine Demonstration, die mit unserem Beispiel zusammenhängt, auf Amazon.

Der Preis in Rot, 269 € 99, bezeichnet das Angebot, das von Amazon hervorgehoben wurde. Wenn Sie etwas weiter unten suchen, finden Sie die Angebote der anderen Verkäufer.

Egal, auf welchem Marktplatz Sie verkaufen, wenn Sie die Buybox bekommen, werden Sie viel mehr verkaufen als Ihre Konkurrenten.

Eine Repricing-Lösung hilft Ihnen aus mehreren Gründen dabei, sich dort zu positionieren. Zunächst einmal, weil sie es Ihnen leicht macht, attraktivere Preise als Ihre Konkurrenten zu erzielen. Dies ist ein Hauptkriterium, um die Buybox auf allen Marktplätzen zu gewinnen, auf einigen Marktplätzen wie Rakuten sogar das einzige.

Zweitens hilft Ihnen eine Repricing-Lösung dabei, die Buybox zu gewinnen, denn sie ist ein hervorragendes Instrument zur Wettbewerbsbeobachtung. Um Ihre Preise mit denen Ihrer Konkurrenten zu vergleichen und Ihre Produkte neu zu bepreisen, rufen Repricing-Lösungen bestimmte Daten von Ihren Konkurrenten auf den Marktplätzen ab. Sie können Ihnen diese Daten zur Verfügung stellen. So können Sie herausfinden, ob die Konkurrenz bessere Bewertungen, bessere Lieferzeiten usw. hat, und Ihr Angebot entsprechend verbessern, um die Buybox zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern .

Das Abrufen von Informationen über die Konkurrenz ermöglicht es Ihnen auch, betrügerische Konkurrenten zu identifizieren. Sie können z. B. feststellen, dass Konkurrenten billiger verkaufen als Sie, aber ihr Produkt und/oder ihre Dienstleistung katastrophal sind. Unter diesen Umständen können Sie Ihren Verkaufspreis erhöhen, ohne Gefahr zu laufen, eine große Anzahl von Kunden zu verlieren. Sie können auch Marktplätze identifizieren, die ihre Produkte für die Buybox bevorzugen, und so vermeiden, dass Sie Ihr Angebot für Buyboxen ändern, die Sie nie gewinnen werden.

Tools, die sich weiterentwickeln müssen, um den Anforderungen der E-Commerce-Händler von morgen gerecht zu werden.

Die Entwicklung von Pricing- & Repricing-Lösungen ist noch nicht abgeschlossen. Die E-Commerce-Branche ist von einer Vielzahl von Veränderungen betroffen oder wird es noch sein. Die meisten davon beziehen sich auf die Entwicklung des Marktplatzsektors. Die besten Anbieter von Repricing-Lösungen arbeiten bereits daran, darauf zu reagieren.

Die erste große Veränderung ist das Aufkommen von Tools, mit denen man seinen eigenen Marketplace erstellen kann. Dank Mirakl sind heute Händler aller Branchen in der Lage, ihre eigenen BtoC-Marktplätze mit einem überschaubaren Budget zu erstellen. Große Unternehmen wie Fnac Darty oder auch Leroy Merlin profitieren bereits davon.

Da das ^Wachstum2 der Marktplätze phänomenal ist (+ 81 % Wachstum im Jahr 2020), ist es so gut wie sicher, dass dieser Trend zur Schaffung eines eigenen Marktplatzes für Unternehmen, die den Handelssektor, in dem sie sich befinden, dominieren, noch zunehmen wird. Für Repricing-Lösungen wird es daher von entscheidender Bedeutung sein, dass sie mit den von Mirakl herausgegebenen Marktplätzen und den später aufkommenden ernsthaften Konkurrenten kompatibel sind, um den Bedürfnissen aller E-Commerce-Händler gerecht zu werden.

Die zweite große Veränderung, die derzeit in der Marktplatzszene stattfindet, ist der Aufstieg von Google Shopping. Google Shopping ist kein Marktplatz im eigentlichen Sinne, funktioniert aber wie einer. Diese Website von Google Inc. integriert die Angebote von E-Commerce-Anbietern mit der Besonderheit, dass diese in den Ergebnissen der Suchmaschine nach oben rutschen.

Anders als bei den meisten anderen Marktplätzen muss man für das Recht, seine Produkte auf Google Shopping zu verkaufen, bezahlen. Trotz der damit verbundenen Kosten nutzen immer mehr E-Commerce-Anbieter Google Shopping aufgrund der hohen Sichtbarkeit und des hohen Umsatzes, der mit der Nutzung dieses Produkts verbunden ist. Daher ist es notwendig, einen Repricing-Service für dieses wachsende Angebot anbieten zu können, um alle E-Commerce-Anbieter zufrieden zu stellen.

Boostmyshop steht an der Spitze der Innovation und Technologie und bietet mit myPricing eine Repricing-Lösung an, die vollständig mit Google Shopping und den Mirakl-Marktplätzen kompatibel ist.

myPricing wird ständig weiterentwickelt, um sich als die innovativste und umfassendste Lösung für Repricing zu etablieren. Zu den nächsten Schritten gehören die Kompatibilität mit B2B-Marktplätzen, die über Publisher wie Wizaplace erstellt wurden, und die Integration von KI in die Funktionsweise der Algorithmen.

Ein guter Rat also: Bleiben Sie jetzt und in Zukunft auf dem Laufenden über Preis- und Repricing-Tools!

^{1 https://www.openstring.io/marketplaces-ecommerce-monde/}

2 ^{https://www.lsa-conso.fr/81-de-croissance-pour-les-marketplaces-en-2} 020-selon mirakl,374523