Marketplace: Welches Geschäftsmodell sollten Sie wählen, um Ihre Entwicklung anzukurbeln?
Marktplätze verzeichnen ein explosives Wachstum und viele Menschen möchten auf dieser Erfolgswelle reiten.
Achten Sie jedoch darauf, dass Sie sich nicht die Flügel verbrennen, denn die Gründung eines Marktplatzes ist kein langer ruhiger Fluss. Seine Gründung setzt einen langen Moment des Nachdenkens und vor allem eine wichtige Frage nach der Wahl seines Geschäftsmodells voraus.
Ist die Provision für Ihr Geschäft geeignet? Ist es eher das Abonnement, die Listing Fee oder andere?
Finden Sie die Antworten auf Ihre Fragen und lernen Sie die verschiedenen existierenden Geschäftsmodelle kennen. Sie werden dasjenige finden, das am besten zu Ihnen passt!
Welche Geschäftsmodelle für Ihren Marketplace?
Die Provision, das am weitesten verbreitete Geschäftsmodell.
Was ist eine Provision?
Die Provision ist das am weitesten verbreitete Geschäftsmodell in der Marktplatzszene. Sein Prinzip ist ziemlich einfach: Marktplätze berechnen eine Provision für jede Transaktion zwischen einem Verkäufer und seinem Käufer.
In diesem Fall stellt die Provision einen Prozentsatz des Transaktionsbetrags zwischen den beiden Parteien (Käufer und Verkäufer) oder einen festen Betrag dar. Es liegt auch im Ermessen des Marktplatzes, wem er die Provision in Rechnung stellt. Die Provision kann entweder dem Käufer, dem Verkäufer oder sogar beiden in Rechnung gestellt werden.
☝️ Marktplätze, deren Geschäftsmodell die Provision ist, sind Amazon, Airbnb oder Uber.
Für wen ist dieses Geschäftsmodell gedacht?
Das Geschäftsmodell der Provision eignet sich für die allermeisten Projekte. Es wird verwendet, wenn eine Plattform zwei Parteien unabhängig von der Art der Transaktion miteinander in Verbindung bringt:
- Kauf,
- Miete,
- Erbringung von Dienstleistungen usw.
👉 Aber Achtung, wir sprechen hier von " Transaktion", wenn Ihr Projekt also aus einer Plattform zur Vermittlung von Kontakten ohne Rechnungsstellung besteht, können Sie diese Art von Geschäftsmodell nicht verwenden!
Das Abonnement, das beliebte Geschäftsmodell für Gemeinschaften.
Was ist ein Abonnement?
Beim Abonnement werden dem Nutzer feste oder variable Kosten in Rechnung gestellt, die meist monatlich anfallen. Das Geschäftsmodell des Abonnements kann entweder zusätzlich zur Provision oder für sich allein stehen.
Auch wenn es eher logisch erscheint, die Verkäufer zur Kasse zu bitten, ist es dennoch möglich, den Käufer zur Kasse zu bitten.
☝️ Marktplätze, die als Geschäftsmodell das Abonnement haben, sind Costco, Amazone Prime usw.
Für wen ist dieses Geschäftsmodell gedacht?
Das Abonnement ist eher für Marktplätze mit sehr starken und vor allem sehr treuen Communities gedacht. Wenn Sie sich in einem sehr spezifischen Nischenmarkt befinden, kann diese Art des Geschäftsmodells interessant sein.
Der große Vorteil des Abonnements ist, dass es Ihnen ein regelmäßiges Einkommen ermöglichen wird.
👉 Achten Sie dennoch darauf, dass Sie vor dem Start eine Gemeinschaft aufbauen und nicht erst während des Starts Ihres Marktplatzes!
Werbung, das Geschäftsmodell, das auf dem Publikum basiert.
Was ist ein Marktplatz?
Das auf Werbung basierende Geschäftsmodell ermöglicht eine kostenlose Kontaktaufnahme zwischen einem Käufer und einem Verkäufer. Ihre Vergütung kommt aus der Werbung auf Ihrer Plattform, die vom Publikum abhängt.
Denn je mehr Besucher auf Ihre Seite kommen, desto mehr sind die Inserenten bereit, viel Geld für ihre Werbung zu bezahlen. Ziel ist es dann, einen positiven Kreislauf zwischen dem Traffic auf der Website und den Einnahmen der Werbetreibenden zu schaffen. Auch Hervorhebungen, um die Anzeigen der Nutzer zu bewerben, können als eine Form der Werbung angesehen werden!
☝️ Marktplätze, deren Geschäftsmodell auf Werbung basiert, sind Facebook Marketplace, Leboncoin usw.
An wen richtet sich dieses Geschäftsmodell?
Werbung ist ein Modell, das hauptsächlich von Marktplätzen verwendet wird, die Nutzer miteinander in Verbindung bringen (C2C). Es kann aber als sekundäres Geschäftsmodell für alle Arten von Marktplätzen interessant sein.
👉 Achtung, die Schwierigkeit besteht hier darin, einen Marktplatz mit einer großen Zielgruppe zu haben. Diese Schwierigkeit ist jedoch zu relativieren, da dieses Modell aufgrund seiner Kostenfreiheit die Gewinnung von Nutzern auf beiden Seiten der Plattform fördert.
Listing Fee, das Geschäftsmodell mit einmaliger Zahlung.
Was ist ein Fee-Geschäft?
Beim Geschäftsmodell der Listing Fee (Eintragsgebühr) wird der Verkäufer direkt beim Einstellen der Ware oder Dienstleistung zur Kasse gebeten. Die Kriterien für die Einführung dieser Gebühren sind in der Regel :
- der Preis des Artikels,
- die Dauer des Einstellens zum Verkauf,
- oder der Hervorhebung.
Dieses Modell ist für Verkäufer interessant, da sie nur einmal beim Einstellen des Produkts bezahlen müssen und im Gegensatz zu den meisten Geschäftsmodellen keine weiteren Kosten anfallen.
☝️ Marktplätze, die als Geschäftsmodell die Listungsgebühr haben, sind Leboncoin (für Gewerbetreibende), Etsy, etc.
Für wen ist dieses Geschäftsmodell gedacht?
Die Listing Fee ist eher für Kleinanzeigen-Marktplätze oder Plattformen ohne Online-Transaktionen gedacht.
Im Gegensatz zum Geschäftsmodell des Abonnements werden Sie mit der Listing Fee keine wiederkehrenden Einnahmen erzielen.
👉 Und Vorsicht: Um die Verkäufer auf Ihrem Marktplatz zu halten, müssen Sie ihnen eine gute Konversionsrate sichern!
Lead Fee, das Geschäftsmodell, das Kontakte in Rechnung stellt.
Was ist ein Lead Fee?
Das Geschäftsmodell der Lead Fee ist eine subtile Mischung aus Provision und Listing Fee. Das Prinzip ist recht einfach: Die Plattform bringt Fachleute zusammen, die erst dann zur Kasse gebeten werden, wenn ein Kontakt zustande kommt, daher der Begriff Lead.
Sie müssen also für eine gute Konversionsrate sorgen, um zu hoffen, dass Ihr Geschäft rentabel ist.
☝️ Marktplätze mit dem Geschäftsmodell Lead Fee sind LesFurets, Companeo, etc.
Für wen ist dieses Geschäftsmodell bestimmt?
Die Lead Fee ist hauptsächlich für B2B- oder B2C-Kontaktplattformen bestimmt, die eher Zugang zu Marktplätzen vom Typ Job Board haben.
Um zu hoffen, dass Ihr Geschäft erfolgreich ist, müssen Sie sich auf den Aufbau eines Netzwerks von Fachleuten konzentrieren, die je nach Anzahl der Leads bezahlen. Nachdem Sie eine ausreichende Anzahl an Fachleuten gewonnen haben, sollten Sie Ihre Bemühungen auf die Anwerbung von Leads konzentrieren.
Ohne das wird Ihr Geschäft nicht lebensfähig sein.
Free Trial, das Geschäftsmodell, das auf kostenlosem Ausprobieren basiert.
Was ist ein Trial-and-Error-Geschäft?
Das Geschäftsmodell, das auf dem Free Trial basiert, ermöglicht dem Nutzer einen kostenlosen Zugang zur gesamten Plattform und ihren Funktionen, der jedoch zeitlich begrenzt ist.
Nach dieser Probezeit muss der Nutzer zwangsläufig zahlen, wenn er weiterhin alle Funktionen nutzen möchte. Das Ziel ist somit, sie mit einem kostenlosen Angebot zu verführen und sie dann dazu zu bewegen, auf das kostenpflichtige Angebot umzusteigen.
☝️ Die bekanntesten Plattformen, deren Geschäftsmodell auf Werbung basiert, sind Deezer, Netflix etc.
An wen richtet sich dieses Geschäftsmodell?
Free Trial ist hauptsächlich für Marktplätze im SaaS-Format gedacht.
Wenn es schwierig ist, einen Nutzer zu Ihrem kostenpflichtigen Angebot zu bewegen, sollten Sie die Probezeit nicht auf die vollständige Nutzung des Marktplatzes anwenden, sondern eher auf eine der nicht unbedingt notwendigen "Bonus"-Funktionen.
☝️ Schließlich wird es, wenn Sie sich für dieses Geschäftsmodell entscheiden, sicherlich notwendig sein, es mit anderen Einnahmequellen zu mischen.
Das Freemium-Modell, das Geschäftsmodell mit kostenlosen Funktionen.
Was ist ein Freemium-Modell?
Das Freemium-Geschäftsmodell ähnelt dem Free-Trial-Modell. Es besteht darin, Ihren Nutzern einen kostenlosen Zugang zu Ihrem Marktplatz zu gewähren und gleichzeitig die Nutzung zu beschränken. Diese Beschränkung bezieht sich auf die Anzahl der Funktionen, die Menge der Nutzung einer Funktion etc.
Das Ziel ist es, einen sehr attraktiven Premium-Account zu erstellen, der die Nutzer dazu bringt, sich für dieses höhere, kostenpflichtige Angebot mit vollem Funktionsumfang zu entscheiden.
💡 Zum Beispiel die Anzahl der Fotos auf der Anzeige begrenzen, das Versenden an mehr als 100 Kontakte einschränken usw.
☝️ Die bekanntesten Plattformen, die Werbung als Geschäftsmodell haben, sind YouTube, Spotify usw.
Für wen ist dieses Geschäftsmodell gedacht?
Das Freemium-Modell eignet sich vor allem für Plattformen, die ein kostenpflichtiges Komplettangebot anbieten und ihr Angebot zunächst auf kostenlose Weise bekannt machen möchten. Viele Plattformen setzen ergänzend Werbung ein, um dann eine kostenpflichtige Nutzung anzubieten, bei der die manchmal lästige Werbung wegfällt.
👉 Achtung, Ihre Aufgabe ist es nicht zuletzt, den Nutzer davon zu überzeugen, dass er viel davon hat, wenn er zum Premium-Dienst wechselt.
Werkzeuge, die Sie bei der Einrichtung Ihres Marktplatzes unterstützen.
Sobald Sie sich für ein Geschäftsmodell entschieden haben, kommt der Moment, in dem Sie Ihren Marketplace erstellen müssen. Einige spezialisierte Marketplace-Softwareprogramme begleiten Sie und erleichtern Ihnen diese manchmal komplexe Erstellung.
Sie bieten Ihnen beispielsweise :
- einige Ihrer Prozesse zu automatisieren,
- Zugang zu detaillierten Statistiken zu erhalten,
- oder auch, Sie bei Ihrem Projekt zubegleiten.
🛠 Medialeads ist zum Beispiel Experte für die Entwicklung von B2B- und B2C-Marktplätzen. Unsere Lösung ermöglicht die Entwicklung von maßgeschneiderten oder schlüsselfertigen, SaaS- oder proprietären Marktplätzen! Diese ultra-modulare und flexible Lösung passt sich an alle Ihre Projekte an und bietet Ihnen Preise, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Medialeads ist außerdem im Rahmen von Schulungen Qualiopi-zertifiziert, um das Tool und die Verwaltung Ihres Marketplace perfekt zu erlernen und zu trainieren.
Die Bedeutung der richtigen Wahl des Geschäftsmodells
Für jeden Unternehmer ist es unerlässlich, sein Geschäftsmodell sorgfältig auszuwählen.
Wenn Sie das Geschäftsmodell Ihres Marktplatzes einmal festgelegt haben, ist es schwierig, wieder zurückzugehen...
Die Erstellung Ihres Geschäftsmodells geht über die Arbeit des Nachdenkens, der Diagnose und der Synthese, notwendige Schritte, um anschließend den Businessplan zu erstellen!
Artikel übersetzt aus dem Französischen