Wie man ein Netzwerk von Immobilienberatern aufbaut, um sein Geschäft zu beschleunigen
Der Aufbau eines Netzwerks von Empfehlern ist eine der Herausforderungen bei der Verwaltung von Immobilien. Dies ermöglicht es Ihnen, schnell ein Verkaufsteam einzusetzen und so von einer umfangreichen Vermarktung zu profitieren, während Sie sich die Leitung eines eigenen Verkaufsteams ersparen.
Der Aufbau und die Bindung eines Netzwerks von Empfehlungsgebern ist jedoch ein schwieriger Weg mit vielen Hindernissen. Sie müssen darauf achten, dass Sie Ihren Empfehlern die notwendigen Instrumente und Informationen an die Hand geben, damit sie Ihre Immobilien optimal und in Ruhe vermarkten können.
Der Vermittler muss in der Lage sein, seinen Kunden in den verschiedenen Phasen des Verkaufs zu begleiten:
- Einen Angebotsvorschlag nach den spezifischen Kriterien des Kunden erstellen,
- Diesen bei der Unterzeichnung des Reservierungsvertrags begleiten,
- Die Möglichkeit eventueller Finanzierungshilfen abklären,
- Einen Termin beim Notar für die Unterzeichnung der Urkunde vereinbaren,
- Hilfe bei der Auswahl der Materialien anbieten,
- Den Kunden bei den Verkaufsbesuchen auf der Baustelle begleiten,
- Bei der Übergabe der Immobilie anwesend sein und die Mietverwaltung bei einer Mietinvestition begleiten können.
Warum sollte man mit Immobilienberatern zusammenarbeiten?
Gewinnen Sie an Flexibilität
Der Beruf des Immobilienentwicklers ist schwankend. Manchmal gibt es Zeiten, in denen keine Verkaufskräfte benötigt werden. Bei einem Bauträger mit ein bis fünf Wohnanlagen pro Jahr kann dies häufiger vorkommen, als man denkt.
In solchen Zeiten kann es sinnvoll sein, eine externe Verkaufskraft einzusetzen. Die Fixkosten für Ihr Marketing werden dadurch gesenkt und Sie können diese Zeit gelassener überstehen.
Aber Vorsicht: Eine externe Vertriebskraft kann schnell an Attraktivität verlieren, wenn Sie sie nicht mehr mit Produkten versorgen, die Sie vermarkten möchten, oder wenn Sie sie nicht durch die Animation Ihres Netzwerks dynamisieren.
Die Vermarktung optimieren
Wenn Sie eine neue Operation in einem Gebiet aufbauen, das Sie weniger gut kennen, oder in einem Gebiet, in dem Sie keinen Verkäufer haben, ermöglicht Ihnen dies einen schnellen Start Ihrer Vermarktung.
In anderen Fällen können Sie diese Geschäfte erst am Ende der Vermarktung für Ihre externen Verkaufskräfte öffnen, um ihnen einen zweiten Impuls zu geben.
Ergänzen Sie Ihre Verkaufskräfte
Wenn Sie mehrere Aktionen vermarkten, können Sie auch beide Arten von Verkaufskräften mischen: eine interne, die Sie beherrschen, mit der Sie auch mehr Spielraum haben, die Ihre Produkte sehr gut kennt und vor allem in der Lage ist, Ihr Markenimage zu vermitteln. Und die externe, mit der Sie weniger Spielraum haben, die aber flexibler ist.
Wie baut man ein Netzwerk von Empfehlern auf?
Ohne Werkzeug
Ohne ein Tool, in dem alle Informationen, die Sie für die Vermarktung Ihrer Produkte benötigen, zentralisiert werden, ist es schwierig, sie den Verkäufern zugänglich zu machen.
Sie müssen all diese Informationen z. B. per E-Mail versenden, wobei die Gefahr besteht, dass Informationen verloren gehen (Spam, falsche Adressen usw.).
Als Faustregel gilt, dass Sie ab 5 Residenzen, die sich in der Vermarktung befinden, mit einer Vollzeitkraft rechnen müssen, die Ihr Verkäufernetz verwaltet (Animation, Verwaltung des Backoffice, Versand von Dokumentationen usw.).
Mit einem dedizierten Tool wie dem CRM-Extranet Leizee.
Bei MBP Digital haben wir Leizee entwickelt, um Bauträger und Vermarkter mithilfe eines Tools zu unterstützen, das Informationen zentralisiert und in Echtzeit verbreitet. Das vereinfacht ihre Schritte und Prozesse.
Es ist eine Online-Plattform, die jederzeit verfügbar und interaktiv ist und sich an jedes Nutzerprofil anpasst (interner Verkäufer, Vermittler, Netzwerkanimator, Verkaufsleiter usw.). Eine der Stärken dieses Tools ist seine Fähigkeit, sich mit bestehenden Softwareprogrammen (Gr'Immo, Legalife, HappyWait, Ubiflow, Rechnungssoftware usw.) zu vernetzen.
Einige seiner Funktionen können die Verwaltung von Verschreibern verbessern, z. B. :
⚙️ Die unbegrenzte Online-Erstellung und -Verwaltung von Konten.
Sie können schnell ein Konto für einen Verschreiber erstellen und seine Rechte verwalten. Er erhält direkt seine Zugangscodes und kann sofort auf seinen Bereich zugreifen.
Auf Leizee kann alles geändert werden, die Software kann sich in der Parametrierung der Mitarbeiter des Unternehmens an jeden Promoter oder Vermarkter anpassen.
⚙️ Die Parametrisierung der Katalogzugänge
Sie können die Zuweisung von Programmen und Losen für jeden Verordner schnell und einfach verwalten:
- Für jedes Los eines Programms haben Sie die Möglichkeit, es jedem zuzuweisen, den Sie möchten. Jeder Prescriber, dem ein Allotment zugewiesen wird, hat somit das Exklusivrecht auf dessen Vermarktung. Andere Nutzer können diese nicht sehen (abgesehen von den Supervisoren).
- Sie möchten, dass Ihr Verkäufer Zugang zu allen Programmen hat, außer zu bestimmten, oder ihm bestimmte Lose vorenthalten? Das ist mit Leizee möglich.
- Sie haben auch die Möglichkeit, einem Verschreiber nur eine Auswahl an Programmen und Paketen zuzuweisen. Dieser hat dann nur Zugriff auf Ihre Auswahl.
⚙️ Die Verkaufsaufträge
In jeder Prescriber-Kartei ist ein Bereich "Dokument" verfügbar, in dem Sie die Ihren Verkäufern zugewiesenen Verkaufsmandate anhängen können, unabhängig davon, ob es sich um Rahmen- oder Programmmandate handelt. Die Dokumente werden zentralisiert und sind über eine Suchmaschine für alle Supervisoren leicht zugänglich.
Wie belebt man sein Netzwerk von Empfehlungsgebern?
Die Analyse der Leistung eines Netzwerks von Empfehlern ist oft komplex, mühsam und zeitraubend. Mit Leizee verfügen Sie über ein effizientes Steuerungsinstrument, um ein Dashboard zur Steuerung Ihres externen Marketings zu haben. Schluss mit der Dateneingabe und der Erstellung von Excel-Tabellen, das Tool generiert automatisch, was Sie brauchen.
Sie haben Zugriff auf die Personalisierung Ihrer Berichte, um noch mehr Effizienz zu gewinnen, zeigen Sie sie nach Agentur, Kontotyp oder Mitarbeiter über einen gewählten Zeitraum an. Die Grafiken werden in Echtzeit erstellt und Sie können Ihre Scoping-Meetings moderieren, den Fortschritt der Ziele verfolgen und die Ergebnisse effizient analysieren.
Verwaltung von externen Verkäufen
Verfolgen Sie die Schritte externer Verkäufe, um Stornierungen zu vermeiden, die bei Verschreibern in der Regel häufiger vorkommen. Legen Sie Ihre Ziele genau fest und lassen Sie sich bei möglichen Verzögerungen, Unvollständigkeit oder Blockierung eines Dossiers benachrichtigen.
Verwalten Sie die Provisionen Ihrer Auftraggeber in direkter Verbindung mit deren Vermarktungsmandaten. Vermeiden Sie Fehler und verfolgen Sie die Zahlungen.
Fazit
Leizee unterstützt Sie bei der Verwaltung Ihres Verschreibungsnetzwerks, indem es alle Schritte zur Verbreitung Ihres Katalogs, die Verwaltung des Netzwerks, die Kommunikationsschritte und die Steuerung vereinfacht.
Gesponserter Artikel. Die Expertenbeiträge sind Autoren, die von der Redaktion von appvizer unabhängig sind. Ihre Aussagen und Positionen sind persönlich.
Artikel übersetzt aus dem Französischen