Wir hatten die Gelegenheit, Seismic Content im Rahmen unserer Vertriebsaktivitäten zu testen. Diese Erfahrung ermöglichte es uns, konkret zu bewerten, wie die Plattform das Management und die Verteilung von Inhalten verbessert und gleichzeitig die Interaktionen mit unseren Interessenten optimiert.

1. LiveSend: Echtzeit-Interaktionsverfolgung

Beim Testen von LiveSend erkannten wir sofort, wie essenziell diese Funktion zur Verfolgung von Interessenten-Interaktionen ist. Jedes gesendete Dokument wird nachverfolgt: Wir wissen genau, wann und wie lange ein Interessent die Inhalte angesehen hat. Dieses Maß an Detailgenauigkeit ermöglichte es uns, unsere Vertriebsnachverfolgung sehr gezielt anzupassen.

Zum Beispiel haben wir nach dem Versenden einer Produktpräsentation gesehen, dass ein Interessent mehr Zeit in bestimmten Abschnitten verbracht hat, was uns erlaubte, unser nächstes Gespräch auf diese Punkte zu konzentrieren.

LiveSend verschafft uns einen Wettbewerbsvorteil, da wir genau wissen, wann und wie wir bei unseren Interessenten nachhaken sollten, was die Effizienz unserer Verkaufszyklen erheblich steigert.

2. Dynamische Dokumentenpersonalisierung

Die dynamische Personalisierung spart uns viel Zeit. Anstatt Präsentationen oder Dokumente für jeden Kunden neu zu erstellen, können wir die notwendigen Elemente in nur wenigen Klicks anpassen und gleichzeitig die Markenrichtlinien des Unternehmens einhalten.

Dies ermöglicht es uns, personalisierte Dokumente zu präsentieren, die direkt auf die Bedürfnisse jedes Interessenten eingehen.

Zum Beispiel konnten wir bei unserem letzten Pitch für einen großen Kunden im Technologiesektor eine Präsentation nahtlos anpassen, indem wir Informationen direkt in Bezug auf ihre Herausforderungen integrierten, während wir die Konsistenz unserer allgemeinen Botschaft beibehielten. Diese Flexibilität macht den Unterschied aus, da wir schnell und präzise auf ihre Erwartungen reagieren können.

3. Automatisierung von Inhalten zur Sicherstellung der Compliance

Die Einhaltung von Vorschriften in einem Unternehmen, in dem sich Dokumente ständig weiterentwickeln, kann schnell zu einer Herausforderung werden. Dank der Automatisierung von Inhalten konnten wir Dokumentenaktualisierungen automatisieren und sicherstellen, dass alle immer auf die neueste genehmigte Version zugreifen. Dadurch entfiel das Risiko, veraltete Versionen zu verwenden, was in regulierten Branchen wie Finanzen oder Gesundheitswesen entscheidend ist.

In einem kürzlich durchgeführten Projekt konnten wir die Verteilung neuer konformer Produktbroschüren automatisieren und sie sofort für unsere globalen Vertriebsteams aktualisieren. Dies sparte uns nicht nur Zeit, sondern stärkte auch die Konsistenz unserer Markenbotschaft.

Kurz gesagt, diese Funktionen machen Seismic Content unverzichtbar für unsere Vertriebsteams, indem sie Personalisierung, präzise Nachverfolgung und Automatisierung kombinieren und gleichzeitig eine optimale Leistung in unseren Vertriebsprozessen sicherstellen.